份额保费双下滑 国寿放言明年稳增长

　　 宣称2015年止住保费负增长，扩展营销队伍，加大大中城市布局，保住在寿险行业的主导地位

　　 11月26日，中国人寿保险股份有限公司总裁林岱仁站在了“2014年全球开放日”的主讲台。

　　 随着中小险企的迅速崛起，中国人寿近年来市场份额持续下降。截至2014年上半年，中国人寿市场份额约为25.7%，同比下降6.8个百分点。

　　 在全球开放日上，国寿提出了2015年“重价值、强队伍、优结构、稳增长”的经营思路。宣称将在2015年，止住保费负增长，并且加大在大中城市的布局，保住自己的行业主导地位。

　　 有保险公司高管认为，今年以来，国寿市场份额下降太快，显得“很不正常”。而国寿要想保住市场老大的地位，还得看自己的水平究竟如何。

　　 明年止住保费负增长

　　 8月27日，中国人寿发布的2014年中报显示，今年上半年，公司保险业务收入为1972.5亿元，同比下滑了2.9%。市场份额约为25.7%，同比下降6.8个百分点。

　　 这在中国人寿内部似乎早有预见，在2013年的中国人寿全球开放日上，时任中国人寿总裁万峰曾主动表示，2014年国寿的保费将是负增长，并且未来三年，国寿都不以保住市场份额为主，不提市场份额了。

　　 林岱仁表示，公司半年报总保费呈现负增长，其中重要原因是续期保费负增长。半年报显示，2014年上半年中国人寿续期保费较2013年同期下降5.7%，续期保费占总保费的比重由2013年同期的55.25%下降至53.70%。

　　 林岱仁表示，今年国寿市场份额下降的主要原因是公司在调结构，尤其是调整了趸交业务。前几年，中国人寿为了保住市场份额，银保趸交业务做得比较大，占比较高，最高时达到1300亿，但现在逐步降低趸交业务，去年已经降到了700亿，今年还在继续调整，争取降到700亿以下。

　　 “今年通过加大期交业务发展，解决了明年续期保费不再是负增长。”林岱仁表示。2015年的经营思路之一就是稳增长，计划明年总保费的增长率是一位数，但新单保费的增长率是两位数以上。

　　 从保监会披露的前10月寿险公司保费来看，国寿的转型取得一定的成效。今年前10月，国寿原保费收入2904.3亿元，同比下降约0.89%，不到1%，市场份额也较今年上半年的25.7%略有回升至26.1%。

　　 保住市场老大地位

　　 除了业务结构调整之外，中小公司银行保险发展迅猛，也给国寿的市场份额造成压力。

　　 国寿内部的一份统计资料显示，今年前三季度，国内保费收入排名前7的寿险公司（国寿、平安、太保、新华、泰康、人保寿、太平）保费集中度从去年同期的81%下降到了73％，保费增长只有8.7%。

　　 “到今年9月底，几家大公司市场份额都下降了，这说明大公司的经营理念比较趋于一致，都在加大结构调整力度，市场份额给中小公司分去了。”林岱仁指出。

　　 对于市场份额，林岱仁表示，虽然中国人寿不是一定要坚持“三分天下有其一”，但是必须要保证中国人寿在市场的主导地位。现在看，主导地位受到绝对冲击可能性不大。今年上半年市场份额下降到约26%，仍领先排名第二的平安人寿约10个百分点。

　　 不过，在国寿保费与市场“双下滑”的同时，市场份额排第二的平安人寿却保持上升态势。上半年平安人寿业务实现规模保费1483.10亿元，同比增长17.0%，位列寿险第二，市场份额为13.7%。

　　 “只要有新的主体进入，原有主体的市场份额一定会越来越小。但是客观来说，尤其是今年开始，国寿市场份额降得太快了，很不正常。”一位保险公司高管认为，现在既然市场份额已经掉下来了，要想保住市场老大的地位，还得看自己的水平究竟如何。

　　 扩展营销队伍，“夺回”大中城市

　　 针对问题与不足，国寿宣布，将在2015年加大个险队伍建设，以及布局大中城市等。

　　 在前述保险公司高管看来，国寿需要补强的，恰恰是寿险老二中国平安这几年做得好的地方。

　　 “国寿在2003年上市的时候，就是个险队伍60多万人，经过了10年，现在还是60多万人，以至于造成业务徘徊不前。”林岱仁称。

　　 近年来，中国平安的寿险营销人员数量上已逐渐逼近中国人寿。统计数据显示，2011年~2013年，中国人寿的代理人数量分别为68.5万人、69.3万人及65.3万人，今年上半年为64万人。同期，中国平安的保险代理人数量分别为48.69万人、51.29万人和55.69万人，今年上半年达到了60.778万人。

　　 据报道，从2009年起，中国人寿在全国近一半省会城市的寿险老大位置已陆续被中国平安抢去，特别是在北京、上海等一线城市，中国人寿的保费收入连年落后于中国平安。

　　 林岱仁坦言，这与中国人寿的旧考核标准有关，原来总公司只考核省公司，省公司把县域指标都完成得挺好，但很多大中城市都完成不好，都丢了。为此，2015年，国寿将把大中城市的核心指标与主要竞争对手的变化情况纳入到省公司经营指标考核，来推动省公司全面抓好大中城市。大中城市也纳入到了国寿2015年全系统的考核体系。

　　 巩固原有县域优势

　　 光大证券非银行金融分析师戚海鹏认为，国寿肯定能保住领先地位，不仅把缺陷的地方进行补足，而且还要继续保持以前的优势，优势非常明显。

　　 在一位保险学者看来，国寿能够意识到自己的差距，并提出要改进，是对的。并且，国寿还是有自己的优势，队伍比较齐全，网点覆盖面也比其他公司要广得多。

　　 “相对于其他公司而言，国寿网点多，在农村保险方面做得还是不少，但是这块业务占的份额特别小。国寿内部分歧还挺大，一部分人认为要把这块业务砍掉。”上述学者表示。

　　 今年9月，国寿内部进行了较大组织架构调整。其中国寿由原来的27个部门，撤销了县域保险部、销售督查部、总务部三个部门，并将财会部分拆成会计部和财务管理部两个部门，即变成现在的25个部门。此举引发市场猜测，国寿可能将放弃县域保险业务。

　　 对此，林岱仁表示，取消县域保险部并不意味着国寿不重视农村的保险业务。相反，对县域的工作，只能加强，不能削弱。

　　 “国寿现在最大的优势就在于网点。而所谓的网点优势实际上很重要的方面就是在县域，这也是为什么大病保险国寿覆盖3亿人，185个县开展经办业务的原因。”林岱仁称。(记者 梁薇薇 宁波)