模式取勝 積極構建重慶跨境電商生態

2016年6月5日，重慶本土規模最大的跨境電商平台——“西港全球購”荷蘭“海外倉”正式啟用。這是重慶市跨境電商平台首家“走出去”赴境外設立的“海外倉”，標志著本土跨境電商海外直郵模式正式開啟，跨境電商境外供應鏈正式延伸到歐洲主流市場。

“西港全球購”（www.xgqqg.com）是重慶對外經貿集團控股的重慶渝歐跨境電子商務有限公司（以下簡稱“渝歐公司”）旗下的跨境電商平台，2016年4月與荷蘭簽訂“海外倉”合作協議。經過2個月左右籌備，荷蘭“海外倉”於6月5日正式投入運營。該倉位於阿姆斯特丹機場，佔地5000多平方米，能夠輻射整個歐洲市場，極大地延長渝歐公司海外採購鏈條和能力。

西港全球購實體體驗店

荷蘭“海外倉”是渝歐公司“走出去”的“第一倉”，目前，該公司還在澳大利亞、香港布局了3個“海外倉”。

重慶是全國首批開展跨境電商試點城市，市委、市政府對跨境電商試點工作高度重視。2014年3月，該集團積極開展跨境電商試點，大力探索保稅商品展示交易和汽車整車進口，為重慶外向型經濟發展發揮重要作用。7月，由集團控股，聯合重慶市賽瑪特科技有限公司成立了重慶渝歐跨境電子商務有限公司，主要從事跨境電商保稅進口業務，這也是全國跨境電商首批試點企業。2014年3月，渝歐公司開始自建“西港全球購”跨境電商平台，6月打通了保稅進口業務全流程，9月正式上線運營。

“在重慶，我們也是國有企業混合所有制改革的先行者。”該公司負責人告訴新華網，“公司既擁有國有企業品牌公信力和融資、整合政策資源等優勢，又具備民營企業經營靈活、敢闖敢干敢於嘗試的特質，這是體制機制的創新。公司2014年才成立，次年就實現了4億元的營收規模，2016年更是突破6億元大關，線上交易90多萬單，盈利280多萬元，穩坐重慶本土跨境電商頭把交椅。”

在經營模式上，渝歐公司甫一誕生，便確立了“打造有溫度的電商”的理念。

位於沙坪壩區華宇廣場的西港全球購重慶旗艦店，店鋪面積達2600多平米，店內將米蘭、巴黎、倫敦、紐約四大時裝周主題展區集為一體，讓國內消費者能以低於傳統進口商品50%的價格直接面對國際前沿潮流﹔西港全球購還與國際多個設計師品牌達成戰略合作，作為大中華區新品首發平台。

作為線下平台，在同類模式如雨后春筍的今天，恐怕很少有人知道，這是全球首家真正意義上的進口商品O2O保稅展示實體體驗店﹔也鮮有人注意，西港全球購旗下著名的母嬰跨境電商子品牌“寶媽時光”（Mom time），在全國已開設了近千家線下連鎖店，遍及29個省區市、300多個地級市、400多個區縣，其中重慶210家，遠至新疆、內蒙，也各有數十家，這種迅速可復制的加盟模式，迎合了“大眾創業，萬眾創新”要求，為解決就業和年輕人創業提供了重要平台。

“所以，我們一開始就不是‘傳統電商’，消費者認識一件商品，不只是花哨的頁面，還需要零距離的真實平台，提高其購物體驗。對於購買進口商品的消費者來說，線下直觀體驗帶來的是安全感、信任感。”

品質，是跨境電商的生命線。

對於合作廠家，渝歐公司首先建立了完整的資質審核評價體系和客戶檔案﹔第二，盡可能尋求區域總代理，取得品牌的授權，實現廠家發貨，對商品特別是食品質量和進口成本來說，都是利好。但這就對公司的渠道優勢、品牌效應、銷售規模和融資能力等，提出了考驗。“有別於其它電商拼命把資本砸向投放與低價促銷，我們則注重門店零售。一種新品進來，我們的上千家線下門店同時鋪開，既提高了平台的知名度，也為門店創造了新的利潤空間。”據了解，目前，渝歐公司已經取得了近10余家境外廠家的總代理權。

渠道優勢還遠不止於此。

“我們充分利用現有的3個海外倉，把所有境外採購的商品先在海外倉集貨，一部分發回位於重慶西永保稅區的自持倉庫，另一部分則向其它跨境電商供貨，積極開發下游供應鏈。”為支撐這一舉措，同時解決物流等制約重慶跨境電商企業快速發展的瓶頸，去年4月，渝歐公司與國內兩家民營企業共同發起成立重慶雲倉跨境物流有限公司，為更多從事跨境電商的中小型企業提供包括報關、報檢、倉儲、配送等在內的一站式綜合性服務，成為公司擴大行業影響力、引領重慶跨境電商生態的重要探索。

創新“互聯網+”的O2O+F2C+B2C單經營模式，保障了商品品質，減少了代理環節，節約了稅收成本和物流費用，給消費者帶來良好的購物體驗，壯大了企業實力。

搶抓機遇 打造一流現代服務業跨國投資運營平台

得益於重慶於全國開創建立的“3+N”機制，集團的跨國投資業務亦穩妥起步。2016年，馬來西亞梳邦項目開工建設，設立新加坡公司等法人企業，還對澳洲奶制品加工項目、汽車B2B、跨境電商B2B等開展了前期論証工作。

所謂“3+N”機制，是指由重慶市商務委（原重慶市外經貿委）及重慶對外經貿集團、進出口銀行重慶分行、中信保重慶營管部三方四家進行長期戰略合作，充分發揮政府部門、國有企業、金融機構的優勢，利用政策資金的杠杆效用支持和服務N家企業“走出去”的工作機制，對外貿重點項目、重點平台及重點企業給予優惠貸款支持。這一機制鼓勵金融機構通過利率、再貸款、再貼現等政策，創新金融和外匯產品，合理確定貸款利率，對有訂單、有效益的外貿企業提供優惠貸款、個性化融資產品和保理（托收保付）服務﹔支持金融機構進一步擴大出口信用保險保單融資和出口退稅賬戶托管貸款融資規模，為區縣小微企業政府統保平台提供集約保單融資服務和試點保稅倉單質押融資業務。

以此為契機，金融服務作為重慶對外經貿集團新興業務板塊迅速崛起。2016年以來，集團下屬的小貸、保理、擔保公司在應收賬款質押、應收賬款管理催收、履約擔保、訴前財產保全等方面開展創新嘗試﹔融資租賃公司開創性地為江津四面山集成包裝大項目融資16億元。同時，集團還出台《關於加強產融結合工作指導意見》，堅持金融先導，充分利用金融工具作用，實現板塊協同、共謀發展、共防風險。截至2016年底，共實施產融結合項目27個、金額達7億元，產融貿融結合成效初顯。所屬保理公司獲得西部地區唯一的首屆中國商業保理行業貢獻獎，並成為全國僅有兩家獲批接入人民銀行征信系統的保理企業之一。

在推進供給側結構性改革方面，該集團著力清退“僵尸”、“空殼”企業，減幅縮鏈，2016年完成內部決策程序48戶，徹底清退35戶，集團所屬法人企業削減了近一半﹔查清了15戶托管企業的資產、債務、人員等情況，加快了托管資產確權激活工作，盤活資產1億元。

集團還加快實施制度性改革。推行職業經理人試點，為7家所屬企業招聘到崗11名高管，試點成效受到市國資委的好評。啟動勞動用工、人事制度、薪酬分配“三項制度”改革，建立起市場化的薪酬分配和績效考核機制，在2015年度業績考核中取消了5名所屬企業領導人員的績效薪酬。

集團負責人表示，在重慶市國資委的堅強領導及市級有關部門的有力指導下，集團新一屆領導班子組建3年來，全面加強從嚴管黨治黨，堅決貫徹落實“兩個責任”和“一崗雙責”，特別是堅持業務發展與風險防范“兩手抓、兩手硬”，大力實施創新驅動，四大主要業務均取得了不俗的成績。

據介紹，貿易板塊由過去坐商式傳統貿易向現代服務貿易起步，逆勢實現進出口總額歷史性突破﹔開創性地搭建西部地區首家外貿綜合服務平台“渝貿通”，成功為全市中小微外貿企業提供一站式專業服務﹔從無到有搭建起全國性跨境電商平台“西港全球購”，探索運營跨境電商新模式實現互聯網經濟與實體經濟融合發展。

工程板塊從單一的工程施工向集規劃設計、咨詢評估、工程監理、機電工程安裝和新型建筑材料生產於一體的綜合服務業態轉型，從單一的投標發展到以產融結合為核心的境內外集成包裝起步。

金融板塊從無到有地建立了小貸、商業保理、基金、擔保、融資租賃、渝貿通等專業公司，形成了寬領域、多層次、專業化的投融資工具和供應鏈金融服務體系，探索和運營跨境雙向本外幣資金池，金融引領貿易、工程、投資板塊融合發展開始起步。

投資板塊，則透過“3+N”機制，發揮財政政策資金和優惠貸款導向作用，聚合信息、渠道、平台等方面的優勢，引領和帶動更多企業“抱團出海”，攜手“走出去”共同開拓全球市場。

據了解，2013—2016年，集團營業收入從127億元、162億元、175億元一路攀升至244億元，年均增長24%﹔資產總額從133億元、161億元、180億元一路攀升至222億元，年均增長18%﹔利稅從3.82億元、5.66億元、7.42億元一路攀升至11.65億元，年均增長45.42%﹔利潤從2.08億元、2.75億元、3.6億元一路攀升至4.17億元，年均增長26%。

集團負責人認為，重慶自貿區的設立、運行，中新示范項目的深入推進，都將為集團帶來更大的發展空間和紅利﹔從自身看，市國資委對集團主業作了全新導航定位，以及集團正呈現出快速發展的良好態勢、且擁有一支敢打硬仗的員工隊伍，這些均為集團轉型發展提供前所未有的新機遇。

走對路了，接下來就是擼起袖子扎實干！今年，重慶對外經貿集團也給自己定了一個“小目標”：力爭實現營業收入超過300億元，利潤5億元，進出口總額 35億美元。全面抓好從嚴管黨治黨，堅決落實“兩個責任”，以黨建引領和促進改革、創新、發展，堅持低調務實、敢於擔當，堅持一張藍圖干到底。

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