中建美国公司：搭建跨国经营“幸福空间”

“不久前，中建美国公司纽约亚历山大——汉密尔顿大桥及附属高架匝道桥改扩建工程，获得了2015年第十三届詹天佑奖，成为我国第一个获得詹天佑奖的海外工程，该桥此前还获得了美国土木工程师协会的年度成就奖，被《美国道路和桥梁》杂志评为十大桥梁工程等，这是中建美国公司的一场漂亮仗，是中建美国公司在美国市场众多工程的一个缩影。”中国建筑股份有限公司美国公司总裁袁宁接受记者采访时如此表示。

美国亚历山大?汉密尔顿大桥改造工程

据了解，中国建筑工程总公司早在1985年就设立了美国全资子公司——中国建筑美国有限公司，为国企带头“走出去”，进入世界发达国家市场开了先河。用“奋斗和坚守”来形容中国建筑在美经营的30年再恰当不过。特别是近10多年来，靠着“奋斗和坚守“，中建美国公司以总公司制定的“大市场、大业主、大项目”的市场策略为根本，不断探索市场规律和经营方法，完成了公司经营布局和结构的调整，实现了 “从承建中国政府使领馆工程到承建中国企业境外投资工程，再到承接美国本土工程进而进入美国主流建筑市场的‘三级跳’”。公司业务版图从“四处撒网”跟着项目走的状态，到“集中火力”突破专门市场建立南卡罗来纳州根据地，并最终完成攻坚大纽约地区这一重点战略市场。一系列的战略造就了中建美国公司近10年间，持续保持年营业额平均40%以上的高速增长。

三十而立，不达目标誓不罢休

如今，中建美国公司已经是一家年营业额20亿美元的国际化大型投资建设综合企业，名列美国承包商第32位、工程管理商第23位，累计完成包括商业、住宅、教育、工业、基础设施各类项目上千个，员工总数1300人，当地雇员比例超过98%。

为了展示公司的发展成就，2015年的9月21日，中建美国公司在纽约举办了“三十周年客户答谢会”。纽约州州长安德鲁?库莫、巴哈马总理克里斯蒂、中国驻纽约领事馆总领事章启月大使、中国建筑董事长官庆等出席。

对此，中国建筑董事长官庆说：“中建美国公司在当地结识了很多好朋友、好伙伴，凝聚了很多爱岗敬业的优秀人才，我们坚信中国建筑在美国市场的发展前景一定会越来越好。”

袁宁在致辞时表示，“中国有句成语叫‘三十而立’，当一个人三十岁时，他应该已经找准成功的方向，一路克服困难，不达目标决不放弃。”他的这段讲话映射了公司进入新纪元后的“奋斗与坚守”，同时也定义了公司在未来发展道路上的重任。他表示，重新启程的中建美国公司，将建立形成新的四大战略：首先，强化建造主业实力，打造一流承包商品牌；其次，收购本土公司，优势互补跨越式拓展美洲市场；第三，依托资本运营，融投资创造新机遇；第四，投建海外运营中心，全球化和国际化融合提升竞争力。

对此，中国企业家俱乐部理事长马蔚华表示：“我们在中建美国公司身上看到了中国企业家的精神。这种企业家精神就是与时俱进的经营观、创新创业的进取心、诚信立业的价值观以及报效社会的历史责任感。”

强化主业，成就一流承包商品牌

遵循“大市场、大业主、大项目”的市场策略，中建美国公司进入新世纪以来，深耕建筑主业，基础设施、房屋建设两手抓。在基础设施建造板块，企业通过与当地承包商组成联营体竞标大型项目，顺利获得并实施了多项大纽约地区重要道路、桥梁、城市轨道交通、交通枢纽，在美国基础设施建设最活跃、竞争最激烈的大纽约地区站稳了脚跟。

靠着“奋斗和坚守”，中建美国公司在2008年全球经济受金融危机重创持续低迷的情况下，开创融投资带动总承包的创新模式，逆势而上，一举承接总投资达36亿美元的巴哈马大型海岛度假村项目。与此同时，中建美国公司在总公司的支持下，结合美国资本市场和房地产市场的最新发展趋势，将视野投向房地产投资和开发，产融结合拓展多元化经营。

2009年，公司中标合同总额4.07 亿美元的纽约市亚历山大-汉密尔顿大桥改造工程（Alexander Hamilton Bridge）。该项目是当年大纽约地区政府基础设施工程投资总额最大的单体项目，当时被中国商务部新闻发言人评价为，“我对外承包工程业务在欧美发达国家市场取得的重要突破”。亚历山大-汉密尔顿大桥改造工程奠定了中国建筑在美国基础设施市场的领军地位，为公司不断拓展美洲地区建筑市场打下坚实的基础。项目的成功实施消除了当地政府和民众对中资建筑公司施工管理能力及社会责任感的质疑，为中资建筑承包商树立了在美合规、高效、科学施工的典范，更开拓了中美两国在基础设施领域创新合作可能，对中国建筑业开拓欧美高端建筑市场具有里程碑的意义，树立了中国建筑“中国制造、中国创造”的丰碑。

2011年，公司首次在大纽约地区基础设施领域作为独立总承包商，中标纽约州交通部的斯坦顿岛高速公路改扩建项目，突破了多年来中国承包商在美国无法独立承揽基础设施项目的瓶颈。2013年，公司承建总合同额3.4亿美元的新泽西州普拉斯基高架桥改造工程，成为第一家进入新泽西州基础设施市场的中国承包商；随后公司又接连中标新泽西州威潘大桥改造等交通枢纽项目，巩固了公司在该区域市场的影响力。一步一个脚印，中建美国基建业务进入稳步增长的上行通道。

房屋建筑建造作为公司建造主业的传统板块，多年来一直持续稳健增长。中国建筑在中国虽然已是家喻户晓的金字招牌，但对于当时的美国社会来说还只是一个没有任何业绩的“外来户”。带着“坚守”的信念，公司契而不舍，经过近十次的尝试与失败，于2002年底中标南卡罗来纳州杉地高中项目，打开了房建类政府公共项目的大门。随后公司在南卡地区相继承建几十个各类学校项目、绿色建筑。如今，中建美国已成为佛罗里达州第二大房建商，多个高档酒店、超高层公寓勾勒出阿密海滩天际线；与此同时，在大纽约地区在世界金融中心水晶廊，纽约大学等多个项目成为纽约市地标性建筑物。

中建美国在工业建筑板块厚积薄发，凭借多年来在美国市场所积累的经验和口碑，助力中资企业“走出去”。早在21世纪初，中建美国带领海尔集团在南卡罗来纳州设计建造了第一个冰箱制造厂，实现中国品牌的美国制造，更进入美洲地区的千家万户。2015年，中建美国作为工程管理商和总承包商协助中车成功进入美国轨道交通机车市场，完成在马萨诸塞州春田市投资建设机车生产厂，推动中国高铁装备首次进入美国市场。

业务量迅速增长的同时，为确保每完成一个项目都能增加中建美国公司的品牌美誉度，公司不仅对项目质量的管理和控制从来没有放松过，更是要求每一个项目都成为“精品工程”。在这样的标准和追求下，中建美国创造了多项中国对外工程承包行业的第一，其中中国驻美国大使馆新馆工程获得中国第一个境外鲁班奖，亚历山大-汉密尔顿大桥改造工程入选2013年“全美十大桥梁工程”和多个行业大奖，荣获2015年第十三届詹天佑奖，成为中国第一个境外工程获得詹天佑奖的项目。

连续中标地区性重点项目以及高品质的施工过程管理，有效地巩固和提升了中建美国在当地基础设施及房建领域的市场地位，展现了公司的综合实力。践行“品质保障，价值创造”的企业价值观，中建美国公司通过持续完美履约与美国当地重要开发商、业主、分供商建立了长期、良好的商业伙伴关系，公司品牌信誉及知名度受到社会各界的广泛认可，为公司新时期各项战略的实施打下了坚实基础。

收购本土公司，跨越式开拓美洲市场

随着公司主营业务内生性发展加速，规模不断扩大，建造实力持续增强，并在美洲地区建立了广泛品牌信誉，中建美国公司于2011年重新启动了收购战略。收购战略曾于2002年提上议程，经过细致调研后公司认为时机尚不成熟而将计划搁置。

2011年重启收购战略后，公司迅速行动，依照管理团队制定的“规模相当，业务类型及地理区位互补，能够形成协同效应”的遴选标准，在短短的2年时间里，中建美国对将近60家美国本土公司进行了调查研究，直接接触了近20家公司，并与其中5家公司进行了深入谈判。2013年初，广场建筑公司（简称“PLAZA”）进入了中建美国公司的视野。

经过将近一年的艰苦谈判，双方在公司估值、股权结构重组、管理结构重组等方面进行了细致的探讨和磋商后达成一致，中建美国于2014年4月成功签约收购PLAZA。此次收购作为中建在海外的第一单收购案，不但令中建美国公司经营规模立刻翻番，更帮助公司完善市场布局，推进属地化发展，增强专业化与国际化竞争力，产生了多项协同效应。通过成功的收购后整合，中建美国各子公司与PLAZA已实现业务全方位对接，优势互补联手投标大型综合项目，并联手开拓美国南部、西部和南美洲市场。

目前，预期的协同效应已经初步显现，通过资源优化组合，中建美国公司在收购PLAZA后已取得多个项目，其中包括绿地集团计划打造的纽约近30年来最大的超级综合体地产项目，新泽西市哈德逊99号地块的开发项目，纽约曼哈顿招商银行等。

协同效应还体现在中建强大的资金、保函实力与广泛的中资客户和国际客户关系对PLAZA业务拓展的支撑，同时中建通过PLAZA在美国本土良好的声誉和品牌认知度，能够以更大的自由度配置国内外资源，实现资产的保值增值，这对中建中长期的国际化发展战略具有极为重要的意义。

成功收购PLAZA拉开了中建在美洲地区收购战略的序幕，并为下一阶段的收购工作提供了宝贵的经验。根据新时期中建美国公司制定的总体收购战略，公司计划在未来几年内继续关注符合条件的房建和基建类公司的同时，重点考虑收购如资产运营管理、机电和安装类专业公司，并在条件成熟时考虑收购新能源公司的可能性。公司制定的收购战略将服务于整体发展战略，为完成中建总公司“提质增效，转型升级”的战略目标开辟切实可行的实现路径。

依托资本运作，融投资创造新空间

作为全球最大的建筑地产集团在美洲地区的全资子公司，中建美国公司的资本优势不言而喻。进入新时期，中建美国公司日趋成熟的管理体制，不断壮大的专业人才队伍，稳定增长的主营业务为公司进行投资和资本运作提供了主观条件，2008年后美国经济下行，资产市场价格低迷，美国本土资本市场活力不足为公司进行投资和资本运作提供了客观条件。

中建美国公司管理团队抓住历史机遇，制订了“融投资带动总承包，项目融资及创立多项目基金，公司股权投资”三步走的新时期的投资和资本运作战略，力求充分利用中美资本市场，结合中建总公司资金和中建美国资本运营优势，打造业务转型升级模式，创造新的利润增长点。在执行这一战略的过程中，中建美国因其国有背景，势必与中国的政策性金融机构和商业金融机构密切合作，践行中国“银企联手走出去”、产融结合打造更具竞争力企业的国家战略，为国有资产保值增值提供新的方式。

依据该战略，当中建美国公司参与竞标总投资达36亿美元的巴哈马大型海岛度假村项目（Baha Mar项目）因美国金融危机于2008年资金链断裂难以为继时，公司突破传统思维，经过科学审慎的分析，决定运用自身资本运作的优势，转变身份积极推动项目。2009年，中建美国以投资人、工程管理商、总承包商的三重身份为项目注入新的希望，重启了项目开发进程；2011年，Baha Mar项目顺利开工，中建美国作为投资1.5亿美元优先股股本金的投资人，中国进出口银行向项目贷款24.5亿美元，中建美国公司同时作为项目的工程管理商和总承包商参与到这一占地1000英亩、加勒比地区有史以来最大的单体度假村项目。该项目也是中国企业在海外承建的最大房建项目。

此外，由于中建和中国进出口银行在该项目中的主导地位，项目的商务合同规定了大部分材料、设备必须使用中国产品，充分发挥了对国内下游企业的带动作用。在当地，该项目施工阶段即为巴哈马国创造了3000多个建筑工作岗位，建成运营后还将创造一万多个永久工作岗位，同时促进了美国材料设备出口及人员就业。

中建美国公司持续推进新时期投资和资本运作战略的执行，成立了子公司Strategic Capital作为投资和资本运作的平台，公司为Strategic Capital配备了专业团队，以更加科学、高效地向公司管理层和董事会提供投资和资本运作的方案和意见，并以独立法人身份代表公司出资开展投资和地产开发业务。

截至目前，中建美国公司通过Strategic Capital平台子公司，运用自有资金及联合战略投资伙伴，合理利用金融杠杆，投资持有纽约曼哈顿、新泽西、休斯顿、巴哈马等地固定资产多处；投资开发了纽约扬克斯市住宅公寓、新泽西泽西市住宅和巴哈马拿骚市中心综合商住娱乐综合体等多处地产项目。

充分利用Strategic Capital子公司这一平台，凭借中建美国在美多年经营积累的经验和品牌，目前国内已有多家金融机构和企业正在与中建美国接洽，愿意以财务投资者的身份投资中建美国主导开发、参与开发或参投的项目。2014年10月，中建美国公司与国新国际正式签署10年期总额3亿美元的可转债投资协议，跨出双方合作的第一步。这是中建美国首次引入外部资金，既显示出中建美国公司在经营管理和资本运作方面获得专业投资公司的肯定，也为未来中建美国的经营和发展带来外部激励和监督机制。

此外，中建美国与HSBC纽约分行正式签订了总额8,000万美元的无担保循环信用额度，首次依靠自身信用获得当地主流银行大额贷款额度，大幅度降低了公司的融资成本。

投建海外中心，全球化融合提升竞争力

中国建筑将美国作为重要的海外战略市场，在美国公司80年代末的低谷时期仍然选择坚守，不仅因为看重美国市场的商业优势和业务潜力，更因为中国建筑高瞻远瞩地看到美国作为世界银行业、金融业、信息技术、高新技术和人才聚集的中心，其稳定成熟的市场机制和法律环境有利于公司实现人才储备、技术实力、管理理念和体制、企业品牌的积累和增值，从而真正锻造出世界一流的现代化、国际化企业。

在这样的理念的指引下，中建美国公司一手抓业务经营，一手抓体系建设，积极探索依托美国当地优质资源和制度环境创建资本运作中心、高端业务中心、信息化中心、国际采购中心、国际人才和培训中心，创新和研发中心六大中建海外运营中心，拟利用六个中心作为平台，集中管理、调配中国建筑全球外海资源，助力中国建筑的海外业务全面升级，实现人才、资金、设备材料的资源全球优化配置。

目前中建美国公司在自营项目上已经开始按照六个中心模式，在全球范围内优化资源及人才配置，以保证按计划、高品质、低成本地交付项目。以公司在巴哈马项目为例，作为项目投资方和总承包商，中建美国在建设过程中坚持“合作、互利、共赢”的原则，努力促进中、巴、美三国各项目参与方开诚布公地合作，公平合理地分享项目成功收益，使该项目成为全球化背景下大型工程项目跨国合作、全球资源优化配置的经典范例。项目在从中国调配约4,000名专业建筑工人，引入中国内装、机电等行业领先的专业分包的同时，还在美国采购了价值近7亿美元的材料设备和服务，间接创造了200个美国当地就业岗位。此外，公司将大量建设工作分包给巴哈马当地承包商——项目先后雇用了约30家当地承包商，约3,000名当地工人参与工程建设，累计授予当地承包商和供应商的合同额达4亿美元，超过项目总合同额的20%。项目建成后还将为当地创造超过一万个永久性就业岗位，并在未来20年内预计为巴哈马贡献110亿美元GDP。

中建美国通过Baha Mar项目与当地政府和财团建立了良好的伙伴关系。2014年10月中建美国成功签约购买了巴哈马拿骚市中心希尔顿酒店及周边地块，高端业务中心的功能初步显现。依托Baha Mar项目全球资源优化调配的成功经验，利用在当地建立完善的项目管理团队，中建美国正在希尔顿酒店周边空地上开发打造一个集公寓住宅、高档酒店、商业零售、电影院等为一体的大型商住娱乐中心，初步实现资本运作中心的功能。

中建美国新时期提出的“投建海外中心，全球化运营成就共赢”战略，结合了中建总公司建设最具国际竞争力的建筑地产综合企业集团的企业愿景，是中建全球化、大海外战略的具体化方案。目前 “六个中心”的资本运作中心、高端业务中心、国际采购中心已步入良性发展的轨道，信息化中心、国际人才和培训中心以及创新与研发中心也在加速布局与实施过程中。

通过多年来的不断探索与实践，中建美国公司确立了“建筑”、“投资”两大业务板块，梳理了“强化建造保持行业领先地位”、“创新商业模式力推融投资带动总承包”、“产融结合拓展房地产投资与开发”三大经营方向，搭建了“PLAZA”、“土木公司”、“南美公司”、“策略资本”四家运营平台，护航业务多元化，打造美洲最具竞争力投资建造集团。

业内专家表示，中建美国公司过去的三十年是“坚守”也是“亮剑”，是管理经营过程中静与动的博弈、融合和升华，是从求生存到求发展的蜕变，是对“中建美国模式”的探索、实践与完善。在美国三十年的意义不仅是持续增长的收入和稳定提升的海外市场份额，更重要的是展现了中国国有企业在欧美发达国家市场的拼搏精神，探索出了中国国有企业在海外完全市场化竞争中发展、壮大之路，并依托美国这一世界金融和技术的集散中心实现国有企业人才、技术、管理、品牌资本的积累和增值。按照国家提出的关于国企改革要“有利于国有资产保值增值，有利于提高国有经济竞争力，有利于放大国有资本功能”的指导原则，中建美国公司将积极探索和试水“混合所有制”的公司治理结构，在美国做强做大国有资本，实现中国梦。

中国建筑董事长官庆在中建美国“三十周年客户答谢会”上的一段话也许最能点题：“中建美国公司要充分组织调配企业的全球资源，不断将品质一流的服务和产品奉献给美国社会，为美国民众拓展实打实的幸福空间。”