电信重组C网商机无限 朗讯谋划与电信各层关系

    
    ·电信重组C网商机无限 朗讯谋划与电信各层关系
    ·中国电信与高通接触为运营C网作准备
    ·中国电信整合联通C网定2方案 或牵手高通
    ·收购联通被看好 中国电信多种手段求解收购难题

　　未来3年将是设备厂商的新一轮发展周期，每个设备厂商都希望自己标准的阵营获得更大的3Ｇ网络建设市场的份额

　　自电信重组消息公布至今，中国电信各地区分公司新成立的移动办几乎每天都迎来阿尔卡特－朗讯（以下简称朗讯）公司的员工。一位江苏电信的工作人员在接受记者采访时说：“朗讯的人是来谈ＣＤＭＡ设备采购的，现在电信和联通的谈判还没结束，电信还没正式拿下联通Ｃ网，设备商就先动起来了。”

　　朗讯员工蹲点电信

　　除了和ＣＤＭＡ有关的电信移动办，电信的其他部门也感受到了朗讯的“热情”。一位身处系统集成部门的江苏电信员工告诉记者，近一段时间，朗讯经常组织该部门的员工与朗讯员工进行交流，尽管该部门与朗讯并没有什么实质性的业务往来，朗讯还是经常以论坛等各种形式向系统集成部门的员工介绍一些新产品和新概念。

　　在不少电信员工看来，朗讯目前的诸多举动，是在为两家公司未来在移动通信领域的合作铺路。然而，朗讯的努力是否能够换来预期的结果还未可知。无论是电信收购Ｃ网的进程，还是朗讯与中兴、华为等国内企业的竞争，都还存在很多不确定因素。

　　Ｃ网前途仍存变数

　　关于电信收购联通Ｃ网，市场普遍预测的方式是，中国电信以现金方式溢价收购联通Ｃ网。但是，不少业内人士认为，电信和联通之前关于Ｃ网的收购，必将有一个长时间的讨价还价过程。

　　资深电信行业评论人士张毅认为，中国电信对联通Ｃ网的收购谈判和后续工作很不简单，最快也要花费3个月左右的时间。

　　另外，记者从接近中国电信高层人士处了解到，电信和联通的谈判目前仍然在Ｃ网的价格上有比较大的分歧。该人士暗示，如果最终分歧状况不能有所改变，不排除电信暂时先以非全现金收购Ｃ网的方式与联通展开合作。该人士意味深长地总结：“不能耽误重组时间，有分歧的地方可以尽量先放在一边，寻求其他方式化解。”

　　记者从中国电信和联通公司员工处分别了解到的情况显示，两公司都还没有就Ｃ网归属和未来具体发展问题向员工发出正式文件，电信收购Ｃ网，离“板上钉钉”还差一步。

　　朗讯的“如意算盘”

　　在Ｃ网去向还没最终敲定的时候，朗讯就开始谋划与电信各个层面的关系，道理也很简单。

　　有业内专家预测，中国电信业重组有望为全球无线通信设备提供商带来数十亿美元的新商机，与朗讯同在这份名单里的还有爱立信、华为和中兴等公司。一位朗讯内部员工向记者透露，该公司实际上已经与中国电信集团总部达成了未来的初步合作意向。然而，公司的工作人员在各个电信区域分公司推广产品时遇到的阻力让朗讯意识到，只与集团接触是不够的。

　　另外，过去朗讯与联通Ｃ网的合作，最终核算并非以售卖设备的实际价格，而是以设备用户数量来计价。由于联通Ｃ网用户数量始终没有大的突破，朗讯曾经专门为联通定制价格相对较低的设备。此番重组，朗讯希望电信可以改变过去的核算模式，同时向电信推销更高端的产品。

　　有了朗讯在中国曾经牵涉进“贿赂门”的教训在前，朗讯的公关活动，自然要避免走上歧途，多与电信各个层级的工作人员交流沟通，就成为目前最主动的方式之一。

　　除上述因素外，未来3Ｇ更大的市场前景，也是朗讯肯花大功夫在电信身上的原因。全球电信设备商的阵营中，爱立信、西门子、华为属于ＷＣＤＭＡ阵营，阿尔卡特－朗讯、北电、中兴属于ＣＤＭＡ2000阵营，而中国ＴＤ标准的主要设备商包括中兴、大唐、普天。

　　申银万国证券分析师认为，未来3年将是设备厂商的新一轮发展周期，毫无疑问，每个设备厂商都希望自己标准的阵营获得更大的3Ｇ网络建设市场的份额。从这个角度来说，朗讯和可能获得ＣＤＭＡ2000牌照的电信合作，将有双赢的可能。

　　5月27日，阿尔卡特－朗讯公布了第一季度财报，净损失超出预期。该公司首席执行官可能因为绩效不佳，陷入被罢免的尴尬境地。对于朗讯来说，立足中国市场是改变目前现状的一颗重要棋子。然而，和朗讯想法相同的，也包括它的竞争对手。（刘洋）