中兴通讯遭遇“贿金门” 外资借机打压华企 (4)

　　如何应对

　　华为前高管张贯京也认为，华为和中兴通讯先后出事，有一定的必然性。他说：“通信设备市场竞争非常激烈，我国设备厂商为了获取合同订单，不是把价格做低，就是在付款条件上做出让步。降低价格，必然会杀死一些成本高的西方竞争对手，但是，同时也挤压了自己的盈利空间，也造成华为、中兴通讯两个中国公司在海外自相残杀。而华为的生产规模是中兴通信的4倍以上，中兴通信只有在付款条件和融资条件上做出更大的让步，因此，风险更大。中兴通信急于在海外市场追赶华为，但是，中兴通信“本小利薄”，如果不真正提高核心竞争力，仅仅依靠这样的方式是不行的。华为也应该从这两件事上吸取教训，不能为了争取订单，就不考虑付款和融资条件。毕竟，海外市场风险巨大，这个学费交不起。”

　　张贯京谈到，现如今通信产品的价格越来越低，毛利越来越微薄，和前些年免费开通试用风险小利润高的情况已经不同，建议华为、中兴通讯不要为了获取订单，而不顾商务风险。其次，中兴通信和华为都不要将对方在其他市场的失利当成是一个在扭转格局的机会，“齿亡唇寒”，还是要齐心对外。建议华为、中兴通讯注意防范国际政治风险，互相团结和协调行动，学习韩国和日本的企业，在本国企业发生危机时，能够给予帮助与支持，而不是“落井下石”。

　　宋一欣表示，中国企业开拓海外市场首先要洁身自好，可能被挑出毛病的“潜规则”尽量不要去碰。其次，如果存在国外利益集团借机打压，伤害中国企业整体形象的行为，中国政府应当表明态度，帮助我国的企业。

　　“中国企业现在面临第二次转型，从国内市场到国外市场，各发达国家对于中国企业的这种发展很不适应，对策也很多。”李志武称，具体到通信设备厂商，中国企业多为后起之秀，从成立之初就遭受到国际老牌厂商的挤压，如何在国际拓展中做到熟悉游戏规则，提高相对优势是中国企业必须重视的，真正将成本优势、产业整合优势变成竞争力。（李晓晔）
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