關於國有企業增效的思考

　　處於成長期行業或周期性行業上升期的企業，企業的發展相對來說會比較順暢。但實踐中，企業發展的大多時候都是處在激烈競爭時期。尤其是我國當前處於改革的攻堅期，經濟爬坡過坎，許多國有企業發展遇到這樣那樣的困難。大事難事看擔當，國企發展困難時期，更能看出國企領導干部能否不忘初心，砥礪前行。

　　自2017年1月1日國家進行鹽業體制改革以來，鹽行業經歷著痛苦嬗變，出現行業經營普遍虧損或微利，許多鹽業集團銷量腰斬，銷售價格巨跌的情況。近期，通過對一些鹽企的調研，筆者發現不少國企領導干部牢記使命，用心經營，減虧增效，很多經驗值得學習借鑒。

　　深化管理增效益

　　粗放的管理，會存在大量的跑冒滴漏現象，增加了企業的費用，從而減少企業利潤。國有企業增效，必須重視轉變管理方式，由粗放管理轉變到精細化管理，從而提質增效。

　　如綠海制鹽公司探索新的物流配送方式，推行物流直配，由過去經鹽業公司中轉后配送到終端，改為不經過上級鹽業公司中轉，由生產公司直接配送到終端。這一簡單的改革，使平均運價降低57元/噸，並且還大大提高了交貨速度。遠東海鹽制品公司，以最低運費作為中標主要標准，經過公開招標流程，最后節省公路運費30元/噸。遠東海鹽制品公司從今年2月份起對生產線全面實行計件工資制，調整加班加點工資計算方法，優化獎懲制度，極大地調動員工的工作積極性，一線員工工作效率提高了近20%。台州鹽業公司加強產品質量控制，嚴格執行產品入庫先檢驗、生產過程中半成品每10分鐘檢驗、車間內成品每30分鐘進行檢測以及倉庫成品鹽抽檢制度，從而使小包裝破裝率控制在千分之四以內，紙箱破包率控制在千分之一點二以內，落地鹽控制在千分之二以下，單包上限重量差進一步收縮控制在5克范圍以內，這些損耗的降低意味著成本的節約，效益的增加。

　　上述這些管理細節的深化，看似沒有什麼管理創新，都是司空見慣的，但為之則難易矣，不為則易難矣。世間事，做於細，成於嚴。一些小小的改變，可能會帶來國有企業效益的大大增加。

　　科技創新增效益

　　許多人認為，科技創新是科學家或研究人員的事，國企領導干部哪有什麼科技創新的能力。事實並非如此。對於原始創新、科技前沿創新等，確實需要科技“大咖”，但許多應用創新、技術革新等，對處於一線的國企領導干部來講，更具有這方面的優勢。這些科技創新不僅能提高產品質量，而且還是實實在在，看得見、摸得著的企業效益。

　　如藍海星制鹽公司以客戶需求為導向定制研發。他們研制了學生用鹽、調味雪花鹽、果蔬洗滌鹽、適用於鮑魚扇貝專用暫養型海水晶鹽和海洋水族館海水晶鹽等﹔他們與浙江省疾控中心合作，針對全省孕婦、乳母特定人群，開發了“孕婦乳母食用碘鹽”產品﹔他們研制了各種規格、形式的口磨瓶產品，零售價為13.8至38元/瓶不等，以適應現代人群追求西餐式快捷時尚的飲食偏好。今年上半年，口食鹽產量同比減少18.88%，噸鹽制造成本從396.85元增長到512.91元，增幅達到29.25%，但由於上述科研創新，特種鹽和生活用鹽卻同比增長，也帶來噸鹽制造成本下降，海水晶鹽同比增長6.1%，洗化鹽同比增長37.88%，海水晶鹽噸制造成本從84.58元下降到70.28元，洗化鹽的噸鹽制造成本從4160.87元下降到2497.55元，噸鹽下降1663.32元。

　　再如遠東制鹽公司進行多方面的技術革新，降本提質。一是改進雪花鹽制作工藝，通過大量數據監測、試驗對比分析，掌握雪花鹽品質同蒸發溫度、環境濕度、鈣鎂離子、懸濁物之間的關系，使雪花鹽產量和品質均可控生產。二是更換防水的限位傳感器及熱電偶，大大降低了故障率的發生及溫控精度。三是降低雪花鹽傳送皮帶的斜度，使雪花鹽裝車過程更加方便，降低雪花鹽的破碎率。四是改造原烘干線出料布局，去除絞龍、提升等冗余設備，集中設置出料口，簡化了生產線，大大降低了設備故障率及產品被設備污染的概率。五是更換烘干線篩網孔徑，將底網由0.2mm更換成0.1mm，使副產品粉鹽的產出量由50噸/天減少至25噸/天左右，大大降低了處理粉鹽的壓力。

　　總之，科技創新並不是高不可攀，關鍵在於是否用心。國有企業的領導干部和員工要有強烈的創新意識，善於發現生產和管理中的問題，並努力去解決這些問題。這些創新行之則有效，不但能提高產品質量，也能帶來可觀的效益。

　　開拓市場增效益

　　消費使生產出來的產品最終得到實現。在買方市場中，銷售產品常常對企業具有生死存亡的意義，企業的競爭最終落實在市場佔有率的競爭上。對於鹽行業來講，這一點更為重要。

　　一是鹽業產品供給近於無限大。原鹽可分為海鹽、湖鹽、井礦鹽三類，我國已探明的鹽礦儲量超過4000億噸，資源的保障程度在500年以上﹔我國湖鹽資源為3000多億噸﹔海水中的海鹽更近於無限。以食鹽為例，全國食鹽消費量約為1000萬噸，但是現有生產食鹽定點企業就有99家，年產能達到了4800萬噸，是消費量的近5倍。二是鹽產品基本上無差異化。從顏色來看，都是白色的﹔從形狀來看，都是粉末狀﹔從口感來講，都是咸的。各種鹽產品很難進行差異化競爭，只是在包裝上進行些改進。三是口食鹽產品的市場容量基本上沒增長。年人均攝鹽量在3公斤左右，如果沒有人口的大幅增長，市場容量就難有顯著增長。所以鹽產品銷售的競爭，是個很殘酷的市場，是零和博弈，外省進入某省鹽業市場多少量，就意味著該省鹽業集團要失去多少的市場份額。所以鹽企須高度重視市場維護和拓展。

　　如衢州鹽業在旺季到來之前，召開客戶聯誼會，邀請核心經銷商座談，宣傳“雪濤”品質、品牌，提升客戶經銷浙鹽信心，同時專門定制“雪濤”海鹽宣傳挂歷，按核心經銷商訂貨數量贈送挂歷，從而使整個旺季市場銷售小包裝食鹽1300噸，起到了搶佔旺季市場份額、壓縮外來鹽生存空間的作用。麗水鹽業公司開展“進社區”活動，對“雪濤”海鹽品牌的宣傳起到了很好的效果。7月份公司統一定制“雪濤”海鹽廣告衫，要求全市一線員工因業務外出必須統一著裝。紹興鹽業公司則不斷完善更新客戶資料信息，有針對性地分析研判市場動態，分渠道（商超、農貿及批發市場）分時段（春節、“五一”、5.15碘缺乏病宣傳日、“七一”等）開展營銷活動﹔探索客戶經理區域包干，分片直配部分終端的小包裝鹽營銷配送服務模式。蕭山鹽業分公司層層分解傳遞營銷任務，實施精准營銷，在蘿卜腌制季節來臨之際，搞好市場調研，提前上門一家一家與客戶溝通聯絡感情，憑借多年來建立的客戶感情和深入細致的工作，使企業經營業績得到了保証。

　　維護和開拓市場，從本質上講，就是在增加效益。做市場開拓和維護需要用真情實意，培養客戶的忠誠度。對於這種同質化嚴重、完全競爭市場產品的銷售，利益是基礎，感情是抓手。這需要國企領導干部放下身段，扑下身子，腳踏實地走訪客戶，了解需求，密切感情，久久為功。

　　國有企業領導干部要心裡時刻想著效益二字，想盡千方百計為國有企業增效。從調研的情況來看，無論企業處於多麼困難的發展境地，隻要國企領導干部不忘初心、牢記使命，用心去做，從身邊的一件件小事做起，都能找到國有企業增效的好辦法。

　　（作者單位：浙江省屬國有企業監事服務中心）