中建美國公司：搭建跨國經營“幸福空間”

“不久前，中建美國公司紐約亞歷山大——漢密爾頓大橋及附屬高架匝道橋改擴建工程，獲得了2015年第十三屆詹天佑獎，成為我國第一個獲得詹天佑獎的海外工程，該橋此前還獲得了美國土木工程師協會的年度成就獎，被《美國道路和橋梁》雜志評為十大橋梁工程等，這是中建美國公司的一場漂亮仗，是中建美國公司在美國市場眾多工程的一個縮影。”中國建筑股份有限公司美國公司總裁袁寧接受記者採訪時如此表示。

美國亞歷山大∙漢密爾頓大橋改造工程

據了解，中國建筑工程總公司早在1985年就設立了美國全資子公司——中國建筑美國有限公司，為國企帶頭“走出去”，進入世界發達國家市場開了先河。用“奮斗和堅守”來形容中國建筑在美經營的30年再恰當不過。特別是近10多年來，靠著“奮斗和堅守“，中建美國公司以總公司制定的“大市場、大業主、大項目”的市場策略為根本，不斷探索市場規律和經營方法，完成了公司經營布局和結構的調整，實現了 “從承建中國政府使領館工程到承建中國企業境外投資工程，再到承接美國本土工程進而進入美國主流建筑市場的‘三級跳’”。公司業務版圖從“四處撒網”跟著項目走的狀態，到“集中火力”突破專門市場建立南卡羅來納州根據地，並最終完成攻堅大紐約地區這一重點戰略市場。一系列的戰略造就了中建美國公司近10年間，持續保持年營業額平均40%以上的高速增長。

三十而立，不達目標誓不罷休

如今，中建美國公司已經是一家年營業額20億美元的國際化大型投資建設綜合企業，名列美國承包商第32位、工程管理商第23位，累計完成包括商業、住宅、教育、工業、基礎設施各類項目上千個，員工總數1300人，當地雇員比例超過98%。

為了展示公司的發展成就，2015年的9月21日，中建美國公司在紐約舉辦了“三十周年客戶答謝會”。紐約州州長安德魯∙庫莫、巴哈馬總理克裡斯蒂、中國駐紐約領事館總領事章啟月大使、中國建筑董事長官慶等出席。

對此，中國建筑董事長官慶說：“中建美國公司在當地結識了很多好朋友、好伙伴，凝聚了很多愛崗敬業的優秀人才，我們堅信中國建筑在美國市場的發展前景一定會越來越好。”

袁寧在致辭時表示，“中國有句成語叫‘三十而立’，當一個人三十歲時，他應該已經找准成功的方向，一路克服困難，不達目標決不放棄。”他的這段講話映射了公司進入新紀元后的“奮斗與堅守”，同時也定義了公司在未來發展道路上的重任。他表示，重新啟程的中建美國公司，將建立形成新的四大戰略：首先，強化建造主業實力，打造一流承包商品牌﹔其次，收購本土公司，優勢互補跨越式拓展美洲市場﹔第三，依托資本運營，融投資創造新機遇﹔第四，投建海外運營中心，全球化和國際化融合提升競爭力。

對此，中國企業家俱樂部理事長馬蔚華表示：“我們在中建美國公司身上看到了中國企業家的精神。這種企業家精神就是與時俱進的經營觀、創新創業的進取心、誠信立業的價值觀以及報效社會的歷史責任感。”

強化主業，成就一流承包商品牌

遵循“大市場、大業主、大項目”的市場策略，中建美國公司進入新世紀以來，深耕建筑主業，基礎設施、房屋建設兩手抓。在基礎設施建造板塊，企業通過與當地承包商組成聯營體競標大型項目，順利獲得並實施了多項大紐約地區重要道路、橋梁、城市軌道交通、交通樞紐，在美國基礎設施建設最活躍、競爭最激烈的大紐約地區站穩了腳跟。

靠著“奮斗和堅守”，中建美國公司在2008年全球經濟受金融危機重創持續低迷的情況下，開創融投資帶動總承包的創新模式，逆勢而上，一舉承接總投資達36億美元的巴哈馬大型海島度假村項目。與此同時，中建美國公司在總公司的支持下，結合美國資本市場和房地產市場的最新發展趨勢，將視野投向房地產投資和開發，產融結合拓展多元化經營。

2009年，公司中標合同總額4.07 億美元的紐約市亞歷山大-漢密爾頓大橋改造工程（Alexander Hamilton Bridge）。該項目是當年大紐約地區政府基礎設施工程投資總額最大的單體項目，當時被中國商務部新聞發言人評價為，“我對外承包工程業務在歐美發達國家市場取得的重要突破”。亞歷山大-漢密爾頓大橋改造工程奠定了中國建筑在美國基礎設施市場的領軍地位，為公司不斷拓展美洲地區建筑市場打下堅實的基礎。項目的成功實施消除了當地政府和民眾對中資建筑公司施工管理能力及社會責任感的質疑，為中資建筑承包商樹立了在美合規、高效、科學施工的典范，更開拓了中美兩國在基礎設施領域創新合作可能，對中國建筑業開拓歐美高端建筑市場具有裡程碑的意義，樹立了中國建筑“中國制造、中國創造”的豐碑。

2011年，公司首次在大紐約地區基礎設施領域作為獨立總承包商，中標紐約州交通部的斯坦頓島高速公路改擴建項目，突破了多年來中國承包商在美國無法獨立承攬基礎設施項目的瓶頸。2013年，公司承建總合同額3.4億美元的新澤西州普拉斯基高架橋改造工程，成為第一家進入新澤西州基礎設施市場的中國承包商﹔隨后公司又接連中標新澤西州威潘大橋改造等交通樞紐項目，鞏固了公司在該區域市場的影響力。一步一個腳印，中建美國基建業務進入穩步增長的上行通道。

房屋建筑建造作為公司建造主業的傳統板塊，多年來一直持續穩健增長。中國建筑在中國雖然已是家喻戶曉的金字招牌，但對於當時的美國社會來說還只是一個沒有任何業績的“外來戶”。帶著“堅守”的信念，公司契而不舍，經過近十次的嘗試與失敗，於2002年底中標南卡羅來納州杉地高中項目，打開了房建類政府公共項目的大門。隨后公司在南卡地區相繼承建幾十個各類學校項目、綠色建筑。如今，中建美國已成為佛羅裡達州第二大房建商，多個高檔酒店、超高層公寓勾勒出阿密海灘天際線﹔與此同時，在大紐約地區在世界金融中心水晶廊，紐約大學等多個項目成為紐約市地標性建筑物。

中建美國在工業建筑板塊厚積薄發，憑借多年來在美國市場所積累的經驗和口碑，助力中資企業“走出去”。早在21世紀初，中建美國帶領海爾集團在南卡羅來納州設計建造了第一個冰箱制造廠，實現中國品牌的美國制造，更進入美洲地區的千家萬戶。2015年，中建美國作為工程管理商和總承包商協助中車成功進入美國軌道交通機車市場，完成在馬薩諸塞州春田市投資建設機車生產廠，推動中國高鐵裝備首次進入美國市場。

業務量迅速增長的同時，為確保每完成一個項目都能增加中建美國公司的品牌美譽度，公司不僅對項目質量的管理和控制從來沒有放鬆過，更是要求每一個項目都成為“精品工程”。在這樣的標准和追求下，中建美國創造了多項中國對外工程承包行業的第一，其中中國駐美國大使館新館工程獲得中國第一個境外魯班獎，亞歷山大-漢密爾頓大橋改造工程入選2013年“全美十大橋梁工程”和多個行業大獎，榮獲2015年第十三屆詹天佑獎，成為中國第一個境外工程獲得詹天佑獎的項目。

連續中標地區性重點項目以及高品質的施工過程管理，有效地鞏固和提升了中建美國在當地基礎設施及房建領域的市場地位，展現了公司的綜合實力。踐行“品質保障，價值創造”的企業價值觀，中建美國公司通過持續完美履約與美國當地重要開發商、業主、分供商建立了長期、良好的商業伙伴關系，公司品牌信譽及知名度受到社會各界的廣泛認可，為公司新時期各項戰略的實施打下了堅實基礎。

收購本土公司，跨越式開拓美洲市場

隨著公司主營業務內生性發展加速，規模不斷擴大，建造實力持續增強，並在美洲地區建立了廣泛品牌信譽，中建美國公司於2011年重新啟動了收購戰略。收購戰略曾於2002年提上議程，經過細致調研后公司認為時機尚不成熟而將計劃擱置。

2011年重啟收購戰略后，公司迅速行動，依照管理團隊制定的“規模相當，業務類型及地理區位互補，能夠形成協同效應”的遴選標准，在短短的2年時間裡，中建美國對將近60家美國本土公司進行了調查研究，直接接觸了近20家公司，並與其中5家公司進行了深入談判。2013年初，廣場建筑公司（簡稱“PLAZA”）進入了中建美國公司的視野。

經過將近一年的艱苦談判，雙方在公司估值、股權結構重組、管理結構重組等方面進行了細致的探討和磋商后達成一致，中建美國於2014年4月成功簽約收購PLAZA。此次收購作為中建在海外的第一單收購案，不但令中建美國公司經營規模立刻翻番，更幫助公司完善市場布局，推進屬地化發展，增強專業化與國際化競爭力，產生了多項協同效應。通過成功的收購后整合，中建美國各子公司與PLAZA已實現業務全方位對接，優勢互補聯手投標大型綜合項目，並聯手開拓美國南部、西部和南美洲市場。

目前，預期的協同效應已經初步顯現，通過資源優化組合，中建美國公司在收購PLAZA后已取得多個項目，其中包括綠地集團計劃打造的紐約近30年來最大的超級綜合體地產項目，新澤西市哈德遜99號地塊的開發項目，紐約曼哈頓招商銀行等。

協同效應還體現在中建強大的資金、保函實力與廣泛的中資客戶和國際客戶關系對PLAZA業務拓展的支撐，同時中建通過PLAZA在美國本土良好的聲譽和品牌認知度，能夠以更大的自由度配置國內外資源，實現資產的保值增值，這對中建中長期的國際化發展戰略具有極為重要的意義。

成功收購PLAZA拉開了中建在美洲地區收購戰略的序幕，並為下一階段的收購工作提供了寶貴的經驗。根據新時期中建美國公司制定的總體收購戰略，公司計劃在未來幾年內繼續關注符合條件的房建和基建類公司的同時，重點考慮收購如資產運營管理、機電和安裝類專業公司，並在條件成熟時考慮收購新能源公司的可能性。公司制定的收購戰略將服務於整體發展戰略，為完成中建總公司“提質增效，轉型升級”的戰略目標開辟切實可行的實現路徑。

依托資本運作，融投資創造新空間

作為全球最大的建筑地產集團在美洲地區的全資子公司，中建美國公司的資本優勢不言而喻。進入新時期，中建美國公司日趨成熟的管理體制，不斷壯大的專業人才隊伍，穩定增長的主營業務為公司進行投資和資本運作提供了主觀條件，2008年后美國經濟下行，資產市場價格低迷，美國本土資本市場活力不足為公司進行投資和資本運作提供了客觀條件。

中建美國公司管理團隊抓住歷史機遇，制訂了“融投資帶動總承包，項目融資及創立多項目基金，公司股權投資”三步走的新時期的投資和資本運作戰略，力求充分利用中美資本市場，結合中建總公司資金和中建美國資本運營優勢，打造業務轉型升級模式，創造新的利潤增長點。在執行這一戰略的過程中，中建美國因其國有背景，勢必與中國的政策性金融機構和商業金融機構密切合作，踐行中國“銀企聯手走出去”、產融結合打造更具競爭力企業的國家戰略，為國有資產保值增值提供新的方式。

依據該戰略，當中建美國公司參與競標總投資達36億美元的巴哈馬大型海島度假村項目（Baha Mar項目）因美國金融危機於2008年資金鏈斷裂難以為繼時，公司突破傳統思維，經過科學審慎的分析，決定運用自身資本運作的優勢，轉變身份積極推動項目。2009年，中建美國以投資人、工程管理商、總承包商的三重身份為項目注入新的希望，重啟了項目開發進程﹔2011年，Baha Mar項目順利開工，中建美國作為投資1.5億美元優先股股本金的投資人，中國進出口銀行向項目貸款24.5億美元，中建美國公司同時作為項目的工程管理商和總承包商參與到這一佔地1000英畝、加勒比地區有史以來最大的單體度假村項目。該項目也是中國企業在海外承建的最大房建項目。

此外，由於中建和中國進出口銀行在該項目中的主導地位，項目的商務合同規定了大部分材料、設備必須使用中國產品，充分發揮了對國內下游企業的帶動作用。在當地，該項目施工階段即為巴哈馬國創造了3000多個建筑工作崗位，建成運營后還將創造一萬多個永久工作崗位，同時促進了美國材料設備出口及人員就業。

中建美國公司持續推進新時期投資和資本運作戰略的執行，成立了子公司Strategic Capital作為投資和資本運作的平台，公司為Strategic Capital配備了專業團隊，以更加科學、高效地向公司管理層和董事會提供投資和資本運作的方案和意見，並以獨立法人身份代表公司出資開展投資和地產開發業務。

截至目前，中建美國公司通過Strategic Capital平台子公司，運用自有資金及聯合戰略投資伙伴，合理利用金融杠杆，投資持有紐約曼哈頓、新澤西、休斯頓、巴哈馬等地固定資產多處﹔投資開發了紐約揚克斯市住宅公寓、新澤西澤西市住宅和巴哈馬拿騷市中心綜合商住娛樂綜合體等多處地產項目。

充分利用Strategic Capital子公司這一平台，憑借中建美國在美多年經營積累的經驗和品牌，目前國內已有多家金融機構和企業正在與中建美國接洽，願意以財務投資者的身份投資中建美國主導開發、參與開發或參投的項目。2014年10月，中建美國公司與國新國際正式簽署10年期總額3億美元的可轉債投資協議，跨出雙方合作的第一步。這是中建美國首次引入外部資金，既顯示出中建美國公司在經營管理和資本運作方面獲得專業投資公司的肯定，也為未來中建美國的經營和發展帶來外部激勵和監督機制。

此外，中建美國與HSBC紐約分行正式簽訂了總額8,000萬美元的無擔保循環信用額度，首次依靠自身信用獲得當地主流銀行大額貸款額度，大幅度降低了公司的融資成本。

投建海外中心，全球化融合提升競爭力

中國建筑將美國作為重要的海外戰略市場，在美國公司80年代末的低谷時期仍然選擇堅守，不僅因為看重美國市場的商業優勢和業務潛力，更因為中國建筑高瞻遠矚地看到美國作為世界銀行業、金融業、信息技術、高新技術和人才聚集的中心，其穩定成熟的市場機制和法律環境有利於公司實現人才儲備、技術實力、管理理念和體制、企業品牌的積累和增值，從而真正鍛造出世界一流的現代化、國際化企業。

在這樣的理念的指引下，中建美國公司一手抓業務經營，一手抓體系建設，積極探索依托美國當地優質資源和制度環境創建資本運作中心、高端業務中心、信息化中心、國際採購中心、國際人才和培訓中心，創新和研發中心六大中建海外運營中心，擬利用六個中心作為平台，集中管理、調配中國建筑全球外海資源，助力中國建筑的海外業務全面升級，實現人才、資金、設備材料的資源全球優化配置。

目前中建美國公司在自營項目上已經開始按照六個中心模式，在全球范圍內優化資源及人才配置，以保証按計劃、高品質、低成本地交付項目。以公司在巴哈馬項目為例，作為項目投資方和總承包商，中建美國在建設過程中堅持“合作、互利、共贏”的原則，努力促進中、巴、美三國各項目參與方開誠布公地合作，公平合理地分享項目成功收益，使該項目成為全球化背景下大型工程項目跨國合作、全球資源優化配置的經典范例。項目在從中國調配約4,000名專業建筑工人，引入中國內裝、機電等行業領先的專業分包的同時，還在美國採購了價值近7億美元的材料設備和服務，間接創造了200個美國當地就業崗位。此外，公司將大量建設工作分包給巴哈馬當地承包商——項目先后雇用了約30家當地承包商，約3,000名當地工人參與工程建設，累計授予當地承包商和供應商的合同額達4億美元，超過項目總合同額的20%。項目建成后還將為當地創造超過一萬個永久性就業崗位，並在未來20年內預計為巴哈馬貢獻110億美元GDP。

中建美國通過Baha Mar項目與當地政府和財團建立了良好的伙伴關系。2014年10月中建美國成功簽約購買了巴哈馬拿騷市中心希爾頓酒店及周邊地塊，高端業務中心的功能初步顯現。依托Baha Mar項目全球資源優化調配的成功經驗，利用在當地建立完善的項目管理團隊，中建美國正在希爾頓酒店周邊空地上開發打造一個集公寓住宅、高檔酒店、商業零售、電影院等為一體的大型商住娛樂中心，初步實現資本運作中心的功能。

中建美國新時期提出的“投建海外中心，全球化運營成就共贏”戰略，結合了中建總公司建設最具國際競爭力的建筑地產綜合企業集團的企業願景，是中建全球化、大海外戰略的具體化方案。目前 “六個中心”的資本運作中心、高端業務中心、國際採購中心已步入良性發展的軌道，信息化中心、國際人才和培訓中心以及創新與研發中心也在加速布局與實施過程中。

通過多年來的不斷探索與實踐，中建美國公司確立了“建筑”、“投資”兩大業務板塊，梳理了“強化建造保持行業領先地位”、“創新商業模式力推融投資帶動總承包”、“產融結合拓展房地產投資與開發”三大經營方向，搭建了“PLAZA”、“土木公司”、“南美公司”、“策略資本”四家運營平台，護航業務多元化，打造美洲最具競爭力投資建造集團。

業內專家表示，中建美國公司過去的三十年是“堅守”也是“亮劍”，是管理經營過程中靜與動的博弈、融合和升華，是從求生存到求發展的蛻變，是對“中建美國模式”的探索、實踐與完善。在美國三十年的意義不僅是持續增長的收入和穩定提升的海外市場份額，更重要的是展現了中國國有企業在歐美發達國家市場的拼搏精神，探索出了中國國有企業在海外完全市場化競爭中發展、壯大之路，並依托美國這一世界金融和技術的集散中心實現國有企業人才、技術、管理、品牌資本的積累和增值。按照國家提出的關於國企改革要“有利於國有資產保值增值，有利於提高國有經濟競爭力，有利於放大國有資本功能”的指導原則，中建美國公司將積極探索和試水“混合所有制”的公司治理結構，在美國做強做大國有資本，實現中國夢。

中國建筑董事長官慶在中建美國“三十周年客戶答謝會”上的一段話也許最能點題：“中建美國公司要充分組織調配企業的全球資源，不斷將品質一流的服務和產品奉獻給美國社會，為美國民眾拓展實打實的幸福空間。”