中國聯通再降千元甩賣iPhone 7月底前庫存清零

2010年07月26日08:49  來源:《第一財經日報》

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  或許依靠蘋果iPhone主導的3G戰略,讓中國聯通(600050.SH)嘗到了3G用戶快速增長的甜頭,以至於中國聯通接下來的3G戰略,依然是緊跟蘋果iPhone升級步代。

  昨日,《第一財經日報》從中國聯通內部獲悉,中國聯通集團在7月中旬對各地分公司下發了清理無WiFi功能iPhone庫存的命令,並明確表示,必須7月底前保証iPhone庫存為零,以確保不影響iPhone 4上市。

  為實現零庫存目標,中國聯通各地分公司可以針對前期已預訂的集團用戶,將32G iPhone合約計劃的6999元調整為5888元,而其套餐檔次及分月返還仍然按原有32G的標准執行。這意味著,集團用戶購買iPhone的價格將比之前又降低1000元左右,而這已是繼5月1日后,中國聯通第二次對iPhone調價千元的促銷。

  “顯然中國聯通已經與蘋果方面敲定引入iPhone 4的相關細節,具體時間應該在8月中旬或9月初。”一位熟悉中國聯通的國際手機大廠中層昨日對記者表示,去年10月中國聯通與蘋果其實簽訂過一年內銷售200萬部iPhone的銷售任務,而截至6月底,中國聯通可能隻銷售了70萬部左右。由於富士康代工的無WiFi功能iPhone是為中國市場特定的機型,所以這部分機型必須要由中國聯通來消化,“如果從提前三個月備貨情況來看,中國聯通目前應該還有15萬部左右iPhone庫存。”

  昨日,中國聯通和聯通華盛未回應以上消息,均表示不知道。

  庫存清零

  記者從中國聯通分公司一位中層處獲得的消息顯示:iPhone庫存清理已經為本省公司當前政治任務,公司領導對總部承諾了在7月底前保証iPhone本省庫存為零。不過,此次降價促銷政策僅限集團渠道執行,大眾渠道政策不變,從本周六(7月17日)執行到月底。而各分公司庫存不再進行跨地市調撥,盡快消化。各分公司要針對原有集團行業客戶進行再溝通,制定清理方案及步驟,確保本省分公司跟聯通集團統一步伐,確保不影響iPhone 4上市。

  “一年200萬部iPhone銷售任務,如果僅靠無WiFi功能iPhone,肯定無法完成。”上述國際手機大廠中層指出。

  該中層透露,截至今年3月,聯通iPhone大概銷售30萬部,而此前備貨大概是48萬部,在接下來的4、5、6月每月的銷量在10萬部左右,估計目前中國聯通已經銷售了70萬部左右的iPhone。

  “在5月降價前,iPhone的銷量的確沒有達到預期。”中國聯通分公司一位中層對記者表示,因為iPhone套餐最少也要5000多元,在二三線城市接受度並不高,iPhone 3G用戶佔二三線城市3G用戶的比重在2%左右,而在北京、上海、廣州、深圳等一線城市所佔比重在10%左右。

  中國聯通7月20日公布的運營數據顯示,截至6月底,中國聯通3G用戶數量達到756萬戶,其中3G手機用戶數為694.73萬戶。即便按照上述中國聯通分公司中層所說的10%來推算,截至6月底,中國聯通最多銷售了69.5萬部iPhone。

  iPhone已成“雙刃劍”

  “去年中國聯通為了引入iPhone是花大價錢的。”上述國際手機大廠中層透露,中國聯通當初引進iPhone的價格,與美國運營商AT&T一樣。比如,16G iPhone合同價在499美元,還不包括17%的關稅,如此算下來,中國聯通16G iPhone引入價大概在4000元。而這也是之前中國聯通16G iPhone套餐最少也要6999元的原因。

  除此之外,作為中國聯通和蘋果框架協議的一部分,中國聯通還承諾了為iPhone投入巨額廣告費,“這也是為何iPhone上市的廣告‘滿天飛’的真正原因。”上述國際手機大廠中層指出,雖然花了巨大的代價,但中國聯通3G品牌也因為iPhone而贏得聲譽和品牌的提升。而這可能也是中國聯通一季度收入同比增長6.8%,而淨利潤同比大幅下滑68.5%的一個原因。

  對於上述消息,中國聯通方面昨日未予置評。

  中國聯通2009年財報顯示,公司聯合蘋果公司推出iPhone終端,公司WCDMA網絡與iPhone終端的結合提升了公司3G品牌影響力,支撐3G高端用戶發展。3G用戶通信使用量達到30.6億分鐘,平均每個用戶每月收入(ARPU)為人民幣141.7元。

  中國聯通公告還顯示,自引入iPhone后(去年10月30日國內首銷iPhone),聯通3G用戶淨增654萬戶,平均每月淨增81.74萬戶﹔中國移動截至6月底的3G用戶為1046.1萬戶,若除去今年3月暴增的341萬戶,從4月到6月,平均每月3G用戶淨增數為69.28萬戶,次於中國聯通﹔而中國電信今年第一季度財報顯示,截至3月31日,中國電信的3G移動用戶為557萬戶,中國電信從去年4月開始發展CDMA2000 3G用戶,如此算來,這12個月平均每月3G用戶淨增數僅為46.42萬戶,遠遜於中國聯通。

  綜合以上數字,盡管iPhone單項業務的投入產出比不高,或者是虧損,但對於中國聯通快速擴大3G用戶群和建立高端3G用戶群,都起到了關鍵的促進作用。因為,在中國移動的1046萬戶3G用戶中,有相當一部分是無線座機等低質量3G用戶。而中國電信在將小靈通快速轉換為CDMA用戶后,也陷入了3G用戶“三低”(低年齡、低收入和低學歷)迷局。

  難怪,中國聯通董事長常小兵和總經理陸益民在5月12日曾公開表示,自從5月1日推出優惠套餐后,iPhone銷量大幅上升,對3G用戶完成全年增至1000萬的目標非常有信心。攝影記者/任玉明

  (本報記者馬曉芳對本文亦有貢獻)

  (本文來源:第一財經日報作者:孫燕?)

(責任編輯:趙爽)
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